Klarheit schaffen über Ihren Nutzen für Ihren Kunden

- Für wen ist das Angebot ? Die beste Lösung für diesen Kundenkreis ?

- Was brauchen diese Kunden wirklich ?

- Welches ist das dringlichste Problem, das Sie für diese Kunden lösen?

- Was macht Ihren Service oder Ihr Produkt einzigartig?

- Kundenfrage:”Was liegt für mich drin?”

- “Warum soll ich gerade bei Ihnen kaufen und nicht woanders?”

- Welche andern Optionen haben Ihre Kunden, um das Problem zu lösen?

- Was spielt bei der Kaufentscheidung eine Rolle?

- Wie können Kaufhindernisse wie zu teuer, zu kompliziert entkräftet werden?

- Wie sehen Ihre Kunden Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern?

- Welchen Wert hat Ihr Produkt oder Service für den Kunden ? Kompetenz, Image, Sofortlösung, Lieberbereitschaft.

Copyright by Pius Greber 2010